В проектно-ориентированном бизнесе бывают ситуации, когда проект «с виду» прибыльный, но по факту имеет низкую маржинальность, и за счет невыгодных условий оплаты съедает ресурсы, которые могли быть направлены на более выгодные заказы.
Например, проект с контрактом на 250 млн ₽ и маржинальностью 20% может быть менее привлекателен для компании, чем проект на 150 млн ₽ с маржинальностью 15%, если первый требует финансирования за счёт привлечения кредитов и блокирует часть оборотных средств на 9 месяцев, а второй реализуется на условиях полной предоплаты.
Финансовый директор ещё до подписания договора может оценить реальную финансовую привлекательность проекта с учётом стоимости денег, рисков и влияния на портфель.
Как?Читайте в статье >>